买屋讨价还价学问大

购屋者、特别是第一次的买主，往往有一段相当长的时间，感受到自己在產业市场的无助与无力。

首先，在储存一笔首期钱本身就是一个挑战，屋价因为通货膨胀的关系逐年升高，在还价方面也面对压力，因为屋主可能坚持自己锁定的问价或叫价，导致买主成为业主的门槛大大提高。

有些时候，还会面对卖主“移情别恋”，接受另一个较高的出价，许多首次购屋者不只耗了时间、耗了精神，甚至还花了一些不需要浪费的金钱。

随著市场的转型，金融危机的袭击，如今权力的平衡点转向买家这一边，特别是首次买家，他们拥有更大的议价能力。

卖价平均比问价低9%

皇家特许测量师协会指出，问价与卖价的差距已经扩大，房屋的卖价平均比问价低9%。

一些地区的卖主被迫接受比广告刊登价低12.5%的屋价，在过去的几个月，问价与卖价的差距进一步扩大。

应该如何还价？

那麼，你应该如何还价？要提出的价格比业主的问价低多少个百分比？不妨参考同一地区的类似单位的成交纪录，或是查阅一些產业顾问公司的资料。

当你掌握越多资料，在做出反建议时越有用途，与任何商洽的交易一样，这婿视你对產业的要求有多高，是否真的很喜欢有关產业，以及卖主準备以怎样的价位出售该產业单位？

假设你还的价，达不到卖主心目中的底价，卖主当然不会接受，彼此都“站稳”本身立场的话，交易自然拉倒。

如果看中了一个单位，并且已掌握此地区的產业价格水平，那麼在还价时落差最好不要太大，避免卖主感受不到买方的诚意，当卖主感受到买主的诚意时，敲定交易的可能性自然提高。

一些理想的单位待售时，通常会出现多位潜在买家来询问，在面对竞争的情况下，也不要与自己的财务能力过意不去，毕竟市场上还有很多理想的单位。

另外，要多看几个单位比较，如果同一个发展计划有太多单位待售，基本来说是买家的市场，还价方面比较佔优势；不过，假如面对这种情况，最好是再三考虑，为何有这麼多业主要卖，是没有投资潜能、抑或是產业计划存在其他劣势？这些一定要瞭解清楚，以免购买了要争取租户，又要面对另一轮竞争。

许多第一次购买房屋的人，难免觉得自己做了错误决定，不过，只要错误不严重，能够将第一次买来的单位脱售，然后转换一个比较理想的单位，这并没有不妥。

新屋旧屋各有利弊

最担心的是购买来的转手单位，事后才发现潜在许多问题，要花大笔资金维修或撤换基本设施，譬如换掉水管、天花板，还有白蚁侵蚀的困扰，这时荷包就要大出血了。

如果是购买一手新屋，最烦恼的是买来要寻求租户不容易，欲脱售又难，那就真的是投资失利、回酬泡汤！

以上转载自星洲财经•投资致富